ALGARVE TENNIS & FITNESS CLUB
Como transformar um regresso numa oportunidade para marcas.
Pesquisa Estratégica · Estratégia de Patrocínios e Parcerias · Design Editorial
01 - O DESAFIO
Havia uma história para recuperar. Faltava transformá-la numa razão para investir no futuro.
O Algarve Tennis & Fitness Club tinha mais de uma década de história, um nome conhecido, instalações, comunidade e uma localização relevante no Algarve. Mas uma possível reabertura levantava uma questão maior do que simplesmente voltar a abrir portas:
“como apresentar o regresso de forma relevante para membros, visitantes e, sobretudo, potenciais parceiros?”
Memória · Infraestrutura e Identidade · História
O PONTO DE PARTIDA
Um clube conhecido
mas fechado.
Uma história forte
mas pertencente ao passado.
Múltiplos públicos
mas com necessidades diferentes.
Um território privilegiado
mas que, sozinho, não constitui uma proposta comercial.
Potenciais parceiros
mas com objetivos de marca completamente diferentes.
↓
A RESPOSTA
Transformar história em narrativa de regresso.
Transformar localização em ativo comercial.
Transformar públicos diferentes numa comunidade com valor para marcas.
Transformar instalações em pontos de contacto e ativação.
Transformar patrocínio em objetivos, experiências e métricas.
De “aparecer no clube” para “fazer parte do clube”.
02 - RESEARCH → DECISÃO
Não começámos pelo dossier. Começámos pelas perguntas.
INSIGHT 01 — O MERCADO MUDOU
-
Jogadores de padel em todo o mundo
-
Dormidas no Algarve
-
Geradas por visitantes internacionais
INSIGHT
Ténis traz continuidade.
Padel acrescenta crescimento.
DECISÃO
O regresso deveria combinar história e relevância atual — não escolher entre uma e outra.
APLICAÇÃO
Ténis + padel tornaram-se o núcleo de uma proposta mais ampla de sports & wellness club.
INSIGHT 02 — A LOCALIZAÇÃO NÃO ERA SÓ UMA MORADA
INSIGHT
O ATF não precisava de escolher entre ser local ou turístico.
DECISÃO
Tratar o clube como uma plataforma capaz de contactar simultaneamente residentes, residentes sazonais e visitantes internacionais.
APLICAÇÃO
Uma proposta de parceria relevante para marcas que procuram contacto com públicos locais e internacionais dentro do mesmo espaço.
INSIGHT 03 — TURISMO CRIA PICOS. COMUNIDADE CRIA CONTINUIDADE
INSIGHT
A procura varia ao longo do ano.
DECISÃO
Não lutar contra a sazonalidade. Programar-se para ela.
APLICAÇÃO
Criar diferentes momentos de atividade, comunidade e ativação de parceiros ao longo dos 12 meses.
03 - A MUDANÇA ESTRATÉGICA
A direção
“Um court cria uma reserva. Um clube cria uma relação”
A proposta passou de pensar o ATF apenas como instalações para utilização pontual para pensar uma experiência capaz de criar diferentes motivos para entrar, permanecer e regressar.
Racket Sports
Fitness & Wellness
Family
Clubhouse & Social
Events & Experiences
04 - A COMUNIDADE
Não procurámos “o cliente típico”. Procurámos todas as razões para entrar.
RESIDENTES
↕
COMUNIDADE INTERNACIONAL
↕
TURISTAS
↕
FAMÍLIAS
↕
TÉNIS & PADEL
↕
FITNESS & WELLNESS
↕
EMPRESAS & CONVIDADOS
Públicos diferentes criam frequência, sazonalidade complementar, alcance internacional e novas oportunidades de utilização e parceria.
05 - TER UM BOM ATIVO NÃO SIGNIFICA QUE O MERCADO PERCEBA TUDO O QUE ELE PODE VALER.
Um espaço, uma localização, uma comunidade ou uma história podem já existir.
O trabalho estratégico começa quando esses ativos deixam de estar separados e passam a formar uma proposta clara.
06 - DA VISIBILIDADE PARA A EXPERIÊNCIA
Uma parceria não precisava de ocupar espaço. Precisava de criar valor dentro da experiência.
ANTES
website · social · newsletter · reservas
↓
À CHEGADA
entrada · receção · sinalética · clubhouse
↓
DURANTE
courts · equipamento · aulas · torneios
↓
DEPOIS DE JOGAR
clubhouse · restauração · wellness · recovery
↓
DEPOIS DA VISITA
conteúdo · ofertas · reservas · próximos eventos
VER → EXPERIENCIAR → INTERAGIR → REGRESSAR
07 - PRIMEIRO O OBJETIVO. DEPOIS O ATIVO.
NOTORIEDADE
Naming · courts · entrada · presença digital
CONSIDERAÇÃO
Conteúdo · workshops · experiências
EXPERIMENTAÇÃO
Sampling · trials · vouchers
LEADS / VENDAS
QR codes · landing pages · códigos
B2B
Hospitalidade · corporate padel · eventos privados
COMUNIDADE
Programas juniores · academias · iniciativas locais
“O melhor ativo não é necessariamente aquele que mostra o maior logótipo. É aquele que responde melhor ao objetivo da marca.”
08 - ESTRATÉGIA QUE PODIA CHEGAR À MESA DE UM POTENCIAL PARCEIRO
MAIN PARTNER
a partir de 25.000 €/ano
GOLD PARTNER
12.500 €/ano
SILVER PARTNER
6.000 €/ano
SUPPORTING PARTNER
2.500 €/ano
09 - NEM TODAS AS BOAS PARCERIAS CABEM NUMA TABELA.
Equipment Partner
Mobility Partner
Wellness Partner
Hotel & Tourism Partner
Real Estate / Property Partner
Community Partner
Event Partner
10 - NÃO PROMETEMOS NÚMEROS QUE AINDA NÃO EXISTIAM. CRIÁMOS UMA FORMA DE MEDIR.
AUDIÊNCIA
entradas · reservas · participantes
DIGITAL
alcance · visualizações · cliques · tráfego
ATIVAÇÃO
sampling · QR scans · vouchers · leads
HOSPITALIDADE
convidados · experiências · utilização
Relatório periódico → resultados → aprendizagem → próxima decisão
11 - TRANSFORMAR ESTRATÉGIA DENSA NUMA PROPOSTA FÁCIL DE PERCORRER.
Uma parceria não precisava de ocupar espaço. Precisava de criar valor dentro da experiência.
O objetivo do design não era competir com a estratégia. Era permitir que ela fosse compreendida.
12 - O QUE FEZ A KRIYĀ
CLIENTE
Algarve Tennis & Fitness Club
SETOR
Desporto · Wellness · Hospitality
LOCALIZAÇÃO
Almancil · Algarve · Portugal
CONTEXTO
Possível reabertura após encerramento em 2026
KRIYĀ RESPONSÁVEL POR
Pesquisa de Mercado
Pesquisa de Público e Território
Estratégia de Patrocínios e Parcerias
Estrutura da Proposta Comercial
Narrativa Estratégica
Arquitetura de Ativações
Modelo de Medição
Estrutura de Conteúdo
Design Editorial
Copy & Content Development
13 - O RESULTADO
Uma oportunidade de regresso transformada numa proposta comercial estruturada para parceiros.
O projeto reuniu investigação, contexto de mercado, públicos, experiência, ativação, níveis de parceria e medição num único sistema — dando ao ATF uma base concreta para apresentar o seu regresso a potenciais parceiros.
20 páginas.
1 narrativa.
1 sistema comercial.
Tem uma experiência com valor, mas ainda não uma proposta que as marcas saibam comprar?
Espaço, audiência, comunidade e notoriedade são ativos.
O valor aparece quando percebemos como ligá-los a objetivos comerciais concretos.