À FLOR DA PELE
Um bom produto não cresce sozinho. Precisa de saber onde, com quem e com que proposta crescer.
Turning craftsmanship into a scalable commercial opportunity.
Pesquisa de Mercado · Prospecção Comercial · Estratégia de Parcerias · Crescimento
01 - O DESAFIO
O valor já existia no produto. Faltava transformar esse valor em novas oportunidades comerciais.
A À Flor da Pele já reunia vários elementos capazes de a diferenciar: produção artesanal no Porto, materiais de qualidade, personalização e uma identidade ligada ao saber-fazer português.
A questão era outra: onde existia espaço real para crescer — e como transformar esse potencial numa abordagem comercial concreta?
JÁ EXISTIA
Produção artesanal
Personalização
Qualidade
Origem portuguesa
Atelier no Porto
ERA PRECISO ESTRUTURAR
Novos públicos
Novos canais
Parceiros certos
Propostas adequadas
Processo comercial
02 - O PROBLEMA → CONSEQUÊNCIA → RESPOSTA
Produto com valor
↓
Oportunidades dispersas e sem uma lógica comercial única
↓
Crescimento dependente de saber quem abordar, com que proposta e em que ordem
↓
Pesquisa → segmentação → prospecção → proposta → implementação
Em vez de começar por “quem podemos contactar?”, começámos por perceber que tipos de relação comercial faziam sentido para a marca.
03 - ANTES DE PROCURAR OPORTUNIDADES, PRECISÁVAMOS DE PERCEBER O QUE A MARCA TINHA PARA OFERECER.
Analisámos a oferta, os públicos atuais, o posicionamento, a presença digital, os principais elementos diferenciadores, as oportunidades de crescimento e as limitações comerciais da marca.
04 - O INSIGHT
O produto não precisava de mudar. Precisava de encontrar mais contextos onde o seu valor fizesse sentido.
A pesquisa revelou que o mesmo produto podia responder a necessidades muito diferentes: funcionar como peça de retalho, presente institucional, recordação de uma experiência, oferta para hóspedes, produto de uma concept store ou elemento de uma colaboração.
05 - MAPA DE OPORTUNIDADES
Uma marca. Várias rotas de crescimento.
06 - ENCONTRAR EMPRESAS ERA A PARTE FÁCIL. ENCONTRAR AS EMPRESAS CERTAS ERA O TRABLHO.
A prospeção foi construída a partir do alinhamento entre cada potencial parceiro e a identidade, capacidade e objetivos da marca.
07 - DA PESQUISA À DECISÃO
Research só tem valor quando muda o que fazemos a seguir.
A informação recolhida foi transformada numa lógica de prioridade: quais os segmentos a abordar primeiro, quais exigiam maior cuidado operacional e quais funcionavam sobretudo como canais de notoriedade.
PRIORIDADE ELEVADA
Lojas portuguesas
Artesanato
Concept stores
Hotéis boutique
Presentes personalizados
Espaços culturais/turísticos
PRIORIDADE INTERMÉDIA
Turismo
Eventos
Corporate gifting
Co-branding
PRIORIDADE COMPLEMENTAR
Creators
Feiras
Plataformas de divulgação
Lifestyle / sustentabilidade
08 - O PARCEIRO MUDA. A PROPOSTA TAMBÉM.
Em vez de construir uma proposta genérica de “produtos personalizados”, definimos diferentes formas de apresentar o mesmo valor consoante o contexto, o público e o momento.
ACOLHER
Presente de boas-vindas
ASSINALAR
Ocasiões especiais
AGRADECER
Clientes, convidados e parceiros
RECORDAR
Prolongar uma experiência
09 - TRANSFORMAR UM PRODUTO NUMA PROPOSTA DE VALOR
“Uma experiência que se leva consigo.”
A peça deixa de ser apresentada como um simples objeto promocional e passa a funcionar como uma extensão física de uma estadia, evento, visita ou relação.
10 - PERSONALIZAÇÃO SEM PROMETER O IMPOSSÍVEL
Crescer sem perder controlo sobre aquilo que a marca consegue entregar.
3 Niveis
Personalização simples
nomes · iniciais · datas · cores · cartão
Personalização especial
logótipo · embalagem · numeração · adaptação
Desenvolvimento exclusivo
novo produto · molde · alteração estrutural · maior complexidade
11 - A PESQUISA TERMINAVA ONDE A EXECUÇÃO COMEÇAVA.
O trabalho foi traduzido numa sequência concreta de prospecção, acompanhamento, projetos-piloto, medição e revisão.
01 Preparar
↓
02 Priorizar
↓
03 Contactar
↓
04 Reunir
↓
05 Propor
↓
06 Testar
↓
07 Medir
↓
08 Repetir / ajustar
12 - OS 90 DIAS
90 dias para transformar pesquisa em aprendizagem comercial.
FASE 01
Preparação
FASE 02
Abordagem e teste
FASE 03
Propostas, piloto e avaliação
Metas definidas para implementação
30 potenciais parceiros validados
20 contactos prioritários
15+ abordagens personalizadas
4–6 reuniões
3–5 propostas comerciais
1 projeto-piloto
13 - MEDIR, NÃO ADIVINHAR
A estratégia não terminava no envio de uma proposta.
Definimos indicadores para perceber que segmentos respondiam melhor, que contactos geravam reuniões, que propostas convertiam, quais os produtos mais procurados e onde existia potencial de continuidade.
O plano inclui indicadores de prospecção, conversão, operação, continuidade e digital.
14 - O RESULTADO
De oportunidades dispersas para um sistema comercial pronto a testar.
O projeto transformou pesquisa de mercado numa estrutura acionável: segmentos prioritários, potenciais parceiros, propostas adaptadas, modelos de contacto, critérios de seleção, projetos-piloto, indicadores e um plano de implementação.
15 - O QUE FEZ A KRIYĀ
CLIENTE
À Flor da Pele
SETOR
Artesanato · Acessórios · Lifestyle
LOCALIZAÇÃO
Porto · Portugal
INTERVENÇÃO KRIYĀ
Pesquisa de Mercado
Análise de Marca e Públicos
Mapeamento de Oportunidades
Prospecção Comercial
Estratégia de Parcerias
Desenvolvimento de Propostas Comerciais
Framework de Contacto
Priorização de Prospects
Plano de Implementação
KPIs e Avaliação
Sabes que a tua empresa pode crescer. Mas sabes exatamente onde estão as melhores oportunidades?
Crescer não começa por contactar mais empresas. Começa por perceber quais fazem sentido, o que lhes propor e porque teriam uma razão para dizer sim.